وصف المساق:
يتناول المساق التعريف بالأسس والمبادئ العلمية المتعلقة بإدارة جهود البيع حيث يتضمن ذلك دراسة ماهية عملية البيع ودور البيع الشخصي وعلاقة البيع بالتسويق والعلوم الأخرى، كما يتضمن دراسة تخطيط وتنظيم جهود البيع كما يتضمن طرق وأساليب التنبؤ بالمبيعات واختيار وتحفيز وتدريب ومكافأة رجال البيع.