وصف المساق:
خلال دراسة المساق، سيتم التطرق الى المواضيع التالية:
- مقدمة في إدارة المبيعات.
- مدراء البيع واستراتيجيات البيع.
- تنظيم إدارة البيع.
- المبيعات المتوقعة وطرق التنبؤ بها.
- توظيف العاملين في الجهاز البيعي واختيارهم.
- تدريب مندوبي البيع.
- البيع الشخصي.
- تعويض البائعين وتحفيزهم.
- إدارة الوقت والمنطقة البيعية (اختياري).
- تقييم آداء النشاط البيعي.